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追求極致,成就高度的客戶粘性—阿庫矯平機FlatMaster?FM88助力蘇州同和搶灘高端市場

  2019年12月24日  

  蘇州同和實業有限公司創建于2010年,起初是一家主要從事鋼卷開平貿易的技術服務型企業。主要服務高端市場,所經營的Q235、Q345鋼材開平板平整度要求很高。當家人陳總出身設備制造,既有著對于技術的超常敏感和獨特的理解,又有通過工具將理想變為現實的能力。


  與蘇州同和合作過的客戶,就會深深為其產品品質所吸引,公司的業務也因此不斷發展壯大。2018年,蘇州同和開始投資設廠,開展為高端市場提供鋼卷的開平加工的業務。


緣起2002年


  2015年8月之前,蘇州同和實業主要將鋼卷送到合作單位進行開平加工,隨著市場要求不斷提高,陳總發現這樣的合作形式已經很難達到客戶的要求,于是,他向客戶承諾:一定會找到市場上最好的矯平方式,滿足客戶的需求。


  早在2002年時,阿庫就給陳總留下了深刻的印象。陳總回憶道:“當時阿庫矯平設備加工的離合器摩擦片給我留下了很深的印象,我原來工作的企業也想通過制造矯平機進入這個市場,但在看到阿庫設備后,就放棄了。阿庫的矯平設備‘第一,精度高;第二堅固穩定,也即扎實、能吃勁’。所以,在業務需要的時候,首先想到了阿庫。”


追求極致FlatMaster?FM88的出色性能=客戶粘性Max


  從2015年8月開始,蘇州同和實業開始與阿庫昆山矯平中心合作,借助FlatMaster?FM88對規格主要為4-10mmx150mmx3000mm(厚x寬x長)的Q235、Q345和冷軋鋼開平板進行矯平。


  由于陳總是技術出身,對設備操控、參數設計極富經驗。在將開平板送到阿庫昆山矯平中心后,憑著對FlatMaster?FM88矯平機的觀察,陳總迅速作出了自己的判斷,認為這款設備完全可以滿足公司開平板矯平的需求。

  陳總介紹說:“鋼坯在軋制過程中,因為軋制時輥縫不均勻,從而產生長度、厚度方向金屬流動性差異,造成內應力。其次,卷鋼終軋溫度高達890℃~940℃,卷鋼卷心部位和表面的冷卻速度不一致,熱漲冷縮導致的應力存在差異。第三,現代所有金屬中含有合金或碳元素,不同元素在不同溫度下形成不同的金相組織,金相組織轉變時伴隨的體積變化等也會造成金相應力。第四,鋼卷在機械力作用下由卷曲變成伸展,曲率的變化也會造成鋼板上下表面新增殘余應力。這幾種無序應力在鋼卷或鋼坯軋制過程中會 隨時變化,沒有規律。”

  基于這一認識,陳總認為,要使開平板的平整度達到要求,必需讓鋼卷內部的殘余應力處于受控狀態。為此,他經過精心計算,建立了準確的數學模型,并通過FlatMaster?FM88矯平機進行實踐。


  FlatMaster?88矯平機工作寬度居目前市場同規格機械之最,可以對最高28mm x 2000mm(厚x寬)的金屬板材工件進行精密矯平,是此類大中型零部件矯平的最佳選擇。只需簡單輸入參數設置并啟動設備,這種由液壓系統自動控制矯平間隙的精密矯平設備就可以把10mm的初始平整度差異控制在了1mm以內,與普通矯平設備相比,顯著改善了產品的平整度,大幅減少了由于原來開平板質量不穩定造成的退貨、返工等物流浪費,有效延長了客戶的激光加工設備、生產組織效率。


  有了陳總的數學模型和FlatMaster?88矯平機的完美結合,不僅開平板的平整度完全達到要求,而且實現了對殘余應力的完美控制。“殘余應力受控狀態下,哪怕板材平整度達不到要求,但在切割以后零件也能達到理想的平整度。這是控制殘余應力這一概念的價值所在,也是蘇州同和實業為什么能將初次合作的客戶牢牢吸引住的原因所在。”


  蘇州同和實業向客戶大膽承諾:開平板材切割以后,平面度公差可以達到0.05%~0.1%(指切割后1m*1m的方形或圓形板材平整度達到0.5mm-1mm),超過0.3%即為不合格。相比競爭產品最好的平面公差水平只有0.3~0.5%,有的甚至為0.7%~1%,公司的競爭力是不容置疑的。


  陳總感覺,阿庫的FlatMaster?FM88矯平設備非常穩定、加工精度出色,當輥縫微小調整即便只0.02mm,體現在產品最終加工效果上的差異就十分明顯,充分展示了該設備的精密性,是其它設備難以達到的水平。


未來:尋求志同道合者一起擁抱明天


  2018年,蘇州同和實業第一條開平板生產線投產,陳總對此解釋道:“從事貿易活動和以技術為本做實業是不一樣的概念。蘇州同和實業致力于深耕細作,服務好每個客戶,依靠聲譽,吸引更多合作伙伴的加入。這樣的發展也許會慢一些,但會走得更長、更扎實。”

  陳總認為,在貿易戰中,也許一些低端行業會因為關稅提高等貿易因素而將工廠遷到周邊國家和地區,但很多企業會把自己的產品品質往高精尖發展,讓其它周邊國家和地區無法替代。“雖然貿易戰在短時間會給各行業企業帶來一定的痛苦,但有生存能力的企業最終會勝出,而這些企業,也恰恰是蘇州同和實業未來的潛在合作伙伴。蘇州同和實業希望和志同道合的伙伴一起做大市場,擁抱明天。”

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